【陶瓷大世界】沈阳特地，今年目标3000万

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   沈阳特地，今年目标3000万

2006年，19岁的孙丹只身来到沈阳，原因简单而朴素：沈阳900元的工资比家乡要高出一倍。

在没有亲戚朋友等任何背景的沈阳，孙丹凭着她的智慧和努力，一步步走到了如今特地•负离子瓷砖沈阳代理商的位置。

孙丹说，正是为了特地•负离子瓷砖，她才在去年特地成立了现在的公司。特地为特地，也是一段佳话了。

人生从来没有一帆风顺。别看孙丹如今掌管着一个公司，当年她也是从基层一点点攀登上来的。

仓管、财务、导购员、业务员、店长、总经理助理，这些职位孙丹都担任过，种种磨练也为她成为一个掌舵者打下了基础。

为何牵手特地•负离子瓷砖？孙丹把最关键的原因指向了李强（特地•负离子瓷砖董事总经理），李强的雷厉风行和她是“一个频率”。孙丹用“榜样”一词概括了她眼中的李强。

目前，孙丹为特地•负离子瓷砖在沈阳“安了两个家”，一个在大东区陶瓷大世界卖场，一个在浑南区红星美凯龙。

陶瓷大世界、红星美凯龙（4个店面）、居然之家（3个店面）、香江家居等是沈阳的主要卖场，其中又以陶瓷大世界最为悠久。

孙丹介绍，陶瓷大世界附近最初是做瓷砖的工厂，而后才逐渐发展为建材卖场，对沈阳人民来说，陶瓷大世界是选购建材的一个必到之地。

孙丹计划今年在已有的两个店面基础上，再增加两个店面，目标卖场是铁西区红星美凯龙和皇姑区居然之家。

事实上，去年一整年孙丹都在“装店”，除了两个直营店，还有十几家装饰公司的专卖区也要装修，基本处于“边装店边卖货”的状态。

店面零售、装饰公司、设计师、分销、工程等渠道，沈阳特地•负离子瓷砖都有拓展。其中，工程渠道是由孙丹的合伙人蓝总专门负责，而孙丹则专门负责“大零售”板块。

孙丹认为，店面零售有两个主要的作用，一是服务高端客户，二是为装饰公司稳住价格。

目前，孙丹分配了3名业务员专职跟进14家合作的装饰公司，而且都是半包类型的装饰公司，因为特地•负离子瓷砖定位中高端，整装没有价格优势。而那些成立了个人工作室的设计师，孙丹也分配了2名业务员专职跟进。

“现在已经是服务时代。”孙丹表示，尤其是在店面零售方面，服务的重要性越发凸显出来。所以，从顾客进门时开始，店内的导购员都会有一整套的专业话术来进行服务，在导购员专业的讲解下，顾客带着对负离子瓷砖的好奇心理，基本上可以逛完陶瓷大世界600平方米的店面。

那么，负离子瓷砖对沈阳的消费者来说，接受度如何了？孙丹表示接受度越来越高，消费者慢慢从被动听介绍转变为主动询问。

如何彻底打消消费者的疑问呢？实验比较、专利号、中国人寿承保都是标配的方式。孙丹还介绍了一种方法，即用已有的实际案例来进行说服。

因为负离子瓷砖的专利技术早在2005年就已运用于瓷片，经过13年的岁月更迭，如今那些瓷片铺就的空间依然能释放出大量负离子，这说明负离子瓷砖目前已经能证明至少管用13年。真实的案例对消费者往往最有说服力。

孙丹介绍，沈阳在今年上半年都没有新楼盘，形势不乐观，但就在这样不乐观的市场环境下，今年3月份，特地•负离子瓷砖在沈阳华润二十四城还是成交了40户，这些都是从去年就开始跟踪的。

孙丹认为今年下半年将会是“主战场”，她也认为沈阳的市场潜力很大，因为是发展中的城市，并且至今房价均价还未过万。

对于今年的目标，除了再增加两个直营店面之外，孙丹还计划将分销商从1个增加到5个，设计师增加至50个。“大零售”板块和工程板块加在一起，孙丹有望在今年实现3000万元的销售目标。

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